如今，网络科技和产品日益普及，互联网成为生产、生活的必需品，人类已正式迈入互联网时代，“互联网思维”便是这个大时代的产物。用互联网思维再造产业与招商策略，这里的新话题是“互联网思维”，老命题是“招商”。

用互联网思维组织招商，切忌乱搞和虚搞

　　有专家提出，利用互联网思维组织园区招商，就是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对单个人、对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

　　用互联网思维重新构建招商的生态链，首先思考大家能出多少钱来买，以多少价位拿地合适，而不是首先算成本，谁能掏钱购买、能买多少。其次项目是否有市场，有什么样的客户，需要什么样的产品。通过数据，就能知道问题，就能制定策略，这样的数据，不论对一个人或是一群人，招商产生的价值都是一样的。

　　对园区开发商而言，首先应确定企业所在行业、产品规模，通过既有的物业、开发区、园区资源高效为企业选址进行配对，反之则通过服务平台，推出企业信息，吸引合适的二手土地，闲置厂房、办公楼，找到对应的企业。开发商的这些关注点，毫无疑问也是园区招商者关心的事。

　　“园区开发商不能解决企业运营的所有问题，企业的生产链较长，运营需要整合各种资源。”园区专家杨建国说，为开发商提供服务的终 极目标，让企业觉得“我来到园区只管生产经营”，这就需要园区互联网平台综合服务商，解决拿地、团队培训、企业运营等问题，实现这一目标，需要有效的数据库、成熟的分析系统。

　　要想解决数据库和分析的问题，首先可根据地方政府在区域中，要收纳的传统产业、高科技产业有哪些，未来将发展何种产业。园区服务商通过互联网平台，发布这些宏观信息，就可吸引客户咨询，通过沟通了解市场的详细真实需求，精准提供相关服务。而这些服务性的工作，不必一哄而上。

通过互联网思维，实行非独家代理

　　与传统的“个体”招商相比，通过互联网思维，可以将招商形成流水线，实行非独家代理。举例说，业务员跑市场、看客户，其实就是在谈客户，如果真正把所有的精力放在这里，他就会成为专家，他就会花时间研究这个客户、行业、产品、竞争对手，因为园区吸引的企业必须解决真正的问题。

　　有了这些，招商就真正由一个人转化为一个招商团队，这个人会投入相当的精力和时间研究园区和园区的企业，研究团队应该做的工作。

　　从传统模式中，招商业务员只支持客户，虽然通过的项目很多，但是客户群并不精准，而且遇到其他的客户，业务员本人也不会珍惜，转化率相对较低。但是通过建立互联网平台，一个人就能按照行业数据，随时启动团队招商的架势。

吸收互联网基因，不断提高对接与服务效率

        当然，用互联网思维组织招商，不仅仅只是利用互联网，与此同时，招商工作要提炼、吸收、融合“扁平互联、积极反馈、模式创新、产品为王”的互联网基因。首先，我们的“产品”就是提供的招商对接与服务，一切工作都围绕项目招引与项目推进展开。

一、扁平互联，提高对接谈判效率

        招商工作是考验开发区整体性的试纸，信息传递的扁平通达、部门之间的有效互联、面对项目的快速反应，都是互联网基因加持的效果。

二、积极反馈，提升对外对内服务

        招商的服务既是对外也是对内，所以反馈的对象和内容，也既对外也对内。每个项目都有专人跟进洽谈与落地，从一个口径沟通投资方与本地、各部门环节的联系，加强与企业之间的沟通联系。

三、创新模式，开展各类有效尝试

       用保姆式服务扎实推进已落户项目，建全重大项目推进机制。通过成立专办小组，实行周报制，将信息传递至各相关部门，确保有效投资、早见产值绩效。

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